Obrona Ceny i Komunikacja Wartości: Warsztaty Value-Based Selling dla zespołów sprzedaży
Product Managerowie i Category Managerowie wpływają na marżę każdą decyzją o produkcie i cenie. Uczymy pracy na danych transakcyjnych: czytania struktury marży, oceny tego, jak klienci reagują na zmiany cen, i podejmowania decyzji o cenach w kategorii. Po szkoleniu zespół samodzielnie wyciąga wnioski, które dotąd wymagały pomocy analityka.
Product Managerowie oraz Category Managerowie bezpośrednio wpływają na rentowność firmy poprzez każdą decyzję asortymentową i cennikową. Program szkoleniowy rozwija praktyczne kompetencje w zakresie zaawansowanej analizy danych transakcyjnych: od precyzyjnej interpretacji struktury marży, przez określenie wrażliwości cenowej klientów, po zarządzanie architekturą cenową w ramach całej kategorii. Uczymy, jakie konkretne narzędzia analityczne i techniki operacyjne stosować w bieżącej pracy pricingowej, aby wyciągać trafne wnioski do podejmowana decyzji cenowych.
W efekcie zespół uzyskuje pełną samodzielność analityczną — potrafi bezpośrednio wyciągać wnioski biznesowe i podejmować trafne decyzje marżowe bez konieczności stałego angażowania zasobów działu analityki.
Szkolenie dla Product Managerów, Category Managerów pracowników dz. zakupów.