Czy PRICING powinien być dodany do programów polskich uczelni na kierunkach biznesowych ?

Czy pricing powinien być dodany do programów polskich uczelni na kierunkach biznesowych?

Ja uważam, że TAK – dlatego że:
Pricing to jedyny proces odpowiedzialny za przychód i jego skuteczność może zdeterminować przetrwanie/rozwój/sukces firmy.
Pricing może stać się przewagą konkurencyjną firmy. Zastosowanie nowych modeli cenowych tj. subskrypcje, może zmienić reguły gry rynkowej.

PRICING JEST NAUKĄ na pograniczu ekonomii, matematyki, psychologii i ekonomii behawioralnej.
Naukowy aspekt ustalania cen obejmuje wykorzystanie dużych zakresów danych, analiz ilościowych, metod statystycznych tj. korelacje, regresje i coraz częściej algorytmów uczenia maszynowego i sztucznej inteligencja w celu zrozumienia zachowań klientów i oceny skuteczności stosowania poszczególnych strategii cenowych.
Pricing tak jak inne nauki posiada swój specjalistyczny język np. polityka cenowa, strategia cenowa, procesy pricingowe, wizerunek cenowy, pricing power, elastyczność cenowa, cross-elastyczność cenowa, willingness to pay, wrażliwość cenowa, architektura cenowa, modele cenowe, struktura ceny, drabina cenowa, punkty cenowe, strefy cenowe, psychologiczne klify cenowe, segmentacja cenowa, dynamiczne ceny, pricing behawioralny, nonlinear pricing, product line pricing, price bundling, peak load pricing, markery cenowe, cena referencyjna.

PRICING JEST SZTUKĄ.

Kupujący to gatunek homo sapiens a nie homo oeconomicus i nie zawsze zachowują się racjonalnie. Na ludzkie zachowanie, w tym na decyzje zakupowe, wpływa wiele czynników wykraczających poza rozważania czysto racjonalne t.j:
– klienci często podejmują decyzje zakupowe w oparciu o odczucia związane z produktem lub usługą a nie wyłącznie na podstawie racjonalnej oceny ich wartości i ceny
– klienci często oceniają wartość produktu lub usługi w oparciu o subiektywne postrzeganie. Czynniki takie jak wizerunek marki, reputacja i osobiste preferencje mogą wpływać na postrzeganą wartość.
– błędy poznawcze takie jak: zakotwiczenie (zbyt duże poleganie na pierwszej napotkanej informacji) i kadrowanie (sposób przedstawiania informacji) mogą mieć silny wpływ na sposób, w jaki klienci postrzegają ceny i podejmują decyzje zakupowe
–  czynniki t.j. presja grupy i normy społeczne i trendy, mogą wpływać na sposób, w jaki klienci postrzegają ceny i na nie reagują
– klienci nie zawsze mają czas lub ochotę na przeprowadzenie szeroko zakrojonych analiz i podejmowanie w pełni świadomych decyzji zakupu. W takich przypadkach stosują tzw. heurystyki – strategie szybkiego, uproszczonego podejmowania decyzji
Do badania nierzadko złożonych postaw klientów wobec cen stosowane są specjalistyczne badania cenowe tj. Price Sensitivity Meter, Direct Price Acceptance, Brand Price Trade Off, Conjoint Analysis.

Podsumowując skuteczny Pricing często wymaga zrównoważonego podejścia, które uwzględnia zarówno naukowe, jak i jakościowe aspekty ustalania cen.
A Ty jak uważasz? Czy Pricing zasługuje na większą uwagę polskich uczelni biznesowych?